老鐵們，大家好，相信還有很多朋友對于外貿(mào)公司網(wǎng)站模板和外貿(mào)網(wǎng)頁的相關問題不太懂，沒關系，今天就由我來為大家分享分享外貿(mào)公司網(wǎng)站模板以及外貿(mào)網(wǎng)頁的問題，文章篇幅可能偏長，希望可以幫助到大家，下面一起來看看吧！

外貿(mào)如何開發(fā)客戶

一直覺得外貿(mào)這個行業(yè)就真的是慢慢累積出來的，而且一直可以累積的很大很大。新的外貿(mào)業(yè)務員剛起步的時候只能跟跟單，如果沒有自己的客戶，這個階段就只好拿拿基本工資沒有提成。

外貿(mào)我個人覺得是一個非常好的行業(yè)，賺錢又有時間。我之前參加一個貴價奢華游旅行團，除了一家上市公司4名銷售總監(jiān)獎勵旅游，獨立團員最集中的職業(yè)就是做外貿(mào)，最讓人羨慕的是他們都是帶著老婆孩子一起出游，是真正的富裕階層。

同時外貿(mào)還有很多SOHO類型的，時間自由度很高，一個人做好一個行業(yè)一個國家就能賺的盆滿缽滿。因為外貿(mào)啊，只要抓得住客戶，生產(chǎn)可以外包、開發(fā)開外包、QC可以外包、報關可以外包、賬務可以外包…外貿(mào)雖然現(xiàn)在已過了最黃金的時代，但這輛發(fā)財?shù)目燔囍皇锹?，沒有停。畢竟中國是大國，進口出口加工這個餅夠大，而且中國經(jīng)濟還是非常依賴外貿(mào)的，外貿(mào)仍然是馬車。

現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展速度慢了也有好處，更規(guī)范了，把很多低價競爭、騙退稅、黑心工廠的玩家這5年少了很多。（我見過最厲害的工廠是一家監(jiān)獄廠，他們的優(yōu)勢是過年不休息內(nèi)貿(mào)還有很多稅票出...）言歸正傳說起步。首先，你要明白本質(zhì)上外貿(mào)業(yè)務員是一個靠提成的銷售崗位，明確了之后，工作方向就清晰多了。

漏斗圖是銷售常用的一個指標管理圖表，從接觸一層一層往下篩，一直篩到簽約用戶外貿(mào)的漏斗圖大概這樣潛在客戶>郵件往來客戶>詢盤-報價客戶>索樣互動客戶>出單客戶>老客戶所有的銷售，開始都是先抓量（潛在客戶），后抓質(zhì)（各個階段的轉化比率）。

上來就抓質(zhì)，往往都是盲人摸象，不下水去學游泳，沒意義的。那新人要怎么抓量？？1.開發(fā)信。先做好幾個套路，針對不同類型的客戶。做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。群：二流叁玖玖伊伊七叁，驗證碼：堅持，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，歡迎大家！比如大公司就是強調(diào)我是XXX的供應商，小公司和貿(mào)易商就強調(diào)lowcost，向新入場的用戶強調(diào)自己很可靠可以搞定很多，老公司強調(diào)自己的新思路。郵件地址哪里來各個論壇有很多教學。

拿公司的庫找海關買找專業(yè)展買Facebook、Linkedin挖用公司郵箱后綴搜

退信會有很多，不要氣餒，精簡優(yōu)化過再發(fā)。2.上平臺等留言，Google關鍵字優(yōu)化。一般就是先掛平臺，后做自己的站。這些就是你在網(wǎng)絡里向世界立起來的一個個廣告牌。

這廣告牌帶來的詢盤務必及早回，最起碼在24小時內(nèi)回。顧客會傾向于對回得最快的人有較大的印象分，會覺得你比較可靠。

平臺的話，阿里、慧聰、環(huán)球資源、中國制造這種主流的都得上。

值得一提的是，不要忘記上各個國家的行業(yè)網(wǎng)站，這個部分google會幫你很多。有精力還可以做速賣通、amazon、Ebay、WISH什么的。

這部分的優(yōu)化真是永無止境的工作，真的玩法巨多。溫飽固定后做獨立站是必經(jīng)之路，畢竟做自己的品牌識別和留存會高。獨立站就非常注重關鍵詞優(yōu)化了。讓關鍵字排到google的前面，或者用google推廣買排名。

我認識的單打獨斗SOHO類型的外貿(mào)玩家，有些對SEO不專業(yè)或是做站群精力分不過來的人，大多就用外貿(mào)快車，操作比較簡單，選關鍵字關聯(lián)關鍵字什么的，群發(fā)上站什么的，只要偶爾隨便更新一下新聞，谷歌排名權重詞都是自動能提高。（站群就是一種品類弄好幾個站，這個品類看著不同但是搜來搜去都是這個公司的)3.擺展。擺展不是參加一個廣交會就完事了。

來廣交會上看展的外國公司，都是比較強比較有進取心的，換句話說就是他們都是大公司，他們拿到的資源、你面臨的競爭都會很多。

不如找點中小型的，單量也不見得小。所以起碼要多參加一個專業(yè)展，轉化率會高不少。有心的話可以和幾個朋友去國外分攤展位，現(xiàn)在國家對去國外擺展是有補貼的，可以當去玩一趟也劃得來。

做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。群：二流叁玖玖伊伊七叁，驗證碼：堅持，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，歡迎大家！

有機會的話，要早點多和展會上的客戶聯(lián)系做互動。因為參加過展會之后，有段沒聯(lián)系的話就對你對也對產(chǎn)品沒什么印象了。追勤一點，每個客戶至少要發(fā)3封信再放棄。

有機會的話，務必買/借各個國家行業(yè)專業(yè)展的會刊，有巨多信息，對比著可以拿到一大批有效客戶。用會刊了解當?shù)匦畔⒁餐耆梢?。最后是給新人一些建議：多攝取公司內(nèi)部資源：能提這個問題，一方面說明很有進取心，一方面感覺你是沒人帶的。

可能公司不太體系吧，多纏著老板或者資深同事多問問。不要天天呆在電腦前多下車間、多去工廠、多找行業(yè)的人聊聊天，對商品與環(huán)境的認識過程會有一個質(zhì)的飛躍。B2B銷售是一個專業(yè)對專業(yè)的談判，如果讓客戶覺得你是個對產(chǎn)品一竅不通的小白，那基本什么都賣不出去···最起碼是賣不上價。

新人多看看論壇：FOB論壇、阿里外貿(mào)圈、料網(wǎng)什么的，每個論壇都有自己的新手包，再找?guī)讉€你欣賞的網(wǎng)友的拜師取經(jīng)。你的路會好走很多。最后鼓勵一下，銷售是很多元的職業(yè)：專業(yè)度、成本控制、創(chuàng)造力、和上下游的關系，無論從哪個角度去發(fā)展都可以做出來。

外貿(mào)網(wǎng)站模板報價

模板價格會比定制便宜，我也是用模板，在Ueeshop做的，商城版4000多。他們的模板是一直更新的，并且你購買之后可以免費更換模板，這個實在是好，有的公司是需要另外收費的

外貿(mào)中報價單怎么做

報價表一般是表格形式，最好是轉換為pdf格式2.報價表，開頭是公司logo和名稱，接著是公司地址，網(wǎng)站，聯(lián)系方式，聯(lián)系人等信息3.接下來的一行一般寫“officalquotation”4.再者，就是報價的內(nèi)容了，（一般有型號，描述，數(shù)量，單價，總價，運輸時間）一個個列出來5.最后就是備注remarks了，一般會寫1.madeinchina2.noshippingcostisincluded(有無包括運費)3.就是paymentterm付款方式了

下面是報價單提綱：

外貿(mào)報價單模板：第一章：報價單的主要形式：一、電子形式報價單：二、電傳形式報價單：三、郵寄件形式報價單：

第二章：報價單的主要內(nèi)容一、報價單的頭部（Head）二、產(chǎn)品基本資料（Product’sBasicinformation）三、產(chǎn)品技術參數(shù)（Product’sTechnicalParameters）四、價格條款（PriceTerms）五、數(shù)量條款（QuantityTerms）六、支付條款（PaymentTerms）七、質(zhì)量條款（QualityTerms）八、交貨期條款（DeliveryTimeTerms）九、品牌條款（Brand’sTerms）十、原產(chǎn)地條款（OriginTerms）十一、報價單附注的其他資料（Others）

第三章：報價技巧（Skills）一、因地制宜，考察誠信：二、先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權衡定價：四、實地考察，買家放心五、專業(yè)報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知彼九、定期催促，及時提醒

外貿(mào)開發(fā)信怎么寫

謝邀！

導讀

就現(xiàn)在的外貿(mào)市場環(huán)境和同行競爭來說，尤其是在國內(nèi)絕大部分是中小微企業(yè)的條件下，守株待兔的外貿(mào)客戶開發(fā)方式和心態(tài)已經(jīng)注定不可能在獲得好的效果了，比如傳統(tǒng)的B2B平臺就屬于被動營銷，相當于等客戶上門挑選產(chǎn)品。現(xiàn)在更多的要求我們努力跟上趨勢和節(jié)奏以及主動出擊去開發(fā)國外客戶，而主動出擊的過程中，寫開發(fā)信又是一個非常重要且避免不了的環(huán)節(jié)。

不過有很多人常常抱怨，開發(fā)信效果很差，幾十幾百封也沒個回復，要不就是退信一大堆，偶爾來個自動回復都能高興半天，至少證明郵件發(fā)到客戶郵箱了不是？

我在這里先通俗易懂的簡單說一下，首先，大家都知道主動出擊搜索開發(fā)客戶的方式是可行且有效果的，那么為什么有些人靠自己主動搜索發(fā)開發(fā)信聯(lián)系跟進出來的客戶訂單，賺的盆滿缽滿？而有些人滿世界找著客戶搜索技巧和開發(fā)信模版，累死累活卻完全沒有效果？

影響效果主要幾點有：

1、搜索客戶的精準度；

2、搜索客戶的數(shù)量；

3、開發(fā)信寫作的質(zhì)量；

4、開發(fā)信發(fā)送的到達率；

5、開發(fā)信發(fā)送的數(shù)量。

這五個條件缺一不可，也就是這五個條件有任何一個不能做到足夠好，你就不會有特別好的效果。

我們今天暫且不談如何精準搜索到豐富的客戶資源，也不談如何高效有序的發(fā)送開發(fā)信。

我們今天只談如何寫上一封有質(zhì)量的開發(fā)信？

1、如何寫好開發(fā)信標題？

開發(fā)信標題十分重要，只有你的開發(fā)信標題有足夠吸引力，才能引誘更多的客戶打開它，之后才談的上開發(fā)信內(nèi)容和客戶回復。

一個好的開發(fā)信標題應該是讓人想要看，喜歡看，迫切看的，同時又不要“窺一斑而見全豹”，而要有“猶抱琵琶半遮面”的弦外之音，這樣讓客戶想要點擊打開之后，又愿意完整詳細的看一看你的開發(fā)信內(nèi)容。

關于開發(fā)信標題的寫作，參考文章：開發(fā)信標題篇丨讓你的開發(fā)信打開率超過91.7%），在外貿(mào)充電站對話框里發(fā)送關鍵詞『開發(fā)信標題篇』獲取文章。

2、圍繞3個關鍵詞明確開發(fā)信的內(nèi)容主題

一封內(nèi)容不能圍繞在讓客戶感興趣主題上展開的開發(fā)信，注定會是失敗的。我們的開發(fā)信一定要有明確的目標和主題，圍繞在這3個關鍵詞上去展看寫作。

1）利他：客戶為什么要選擇和我們合作，我們能夠給客戶帶來什么利益？

2）實證：客戶憑什么愿意進一步了解相信我們，我們的論據(jù)是什么？

3）誘餌：放下什么誘餌和魚鉤，讓客戶想要聯(lián)系回復我們？

3、規(guī)避SPAM高頻詞

在我們確定開發(fā)信內(nèi)容框架之后，就要想著怎么組織語言去寫作，以簡潔，高效，又不乏新穎、獨到的表達自己的意思。那么在這之前，需要明白如何在開發(fā)信標題和內(nèi)容里盡量避免用SPAM高頻詞。因為只有這樣，你的開發(fā)信才能順利的進入客戶收件箱。

關于SPAM高頻詞有哪些？參考文章：開發(fā)信內(nèi)容篇丨開發(fā)信寫的好客戶肯定跑不掉），在外貿(mào)充電站對話框里發(fā)送關鍵詞『開發(fā)信內(nèi)容篇』獲取文章。

4、如何寫好開發(fā)信內(nèi)容？

無論是寫開發(fā)信還是后續(xù)的客戶跟進回復郵件，我們都需要遵循七個基本原則：

1）Courtesy禮貌

2）Clarity清楚

3）Conciseness簡潔

4）Completeness完整

5）Concreteness具體

6）Consideration體諒

7）Correctness正確

同時對于開發(fā)信更要謹記兩個重點：

1）無論任何形式的開發(fā)信，不要把推銷意圖表現(xiàn)得太明顯，因為推銷意圖太明顯的開發(fā)信，會容易被的郵件服務器判斷為垃圾郵件，其特點為郵件服務器會在你的開發(fā)信標題前默認加上[SPAM]標識，客戶收取郵件時自動轉到垃圾箱。另外會讓讓反感生厭，因為基本每個人的心理都會排斥陌生的，生硬的推銷，老外也不例外。

2）開發(fā)信的內(nèi)容篇幅不宜太長，也不宜過短。必須言簡意賅，能一句話說明白的就不要啰嗦用兩句話，必須重點突出，讓客戶看過之后留下印象是基本的。

具體的開發(fā)信內(nèi)容寫作深度探討，參考文章：開發(fā)信內(nèi)容篇丨開發(fā)信寫的好客戶肯定跑不掉），在外貿(mào)充電站對話框里發(fā)送關鍵詞『開發(fā)信內(nèi)容篇』獲取文章。

5、首封開發(fā)信盡量避免添加附件或插入圖片

對客戶的第一封開發(fā)信，盡量不要有附件或插入了圖片，因為很多郵件服務器會攔截或者導致你的郵件進入客戶垃圾箱。如果你一定要有附件或者圖片才方便概述的東西和內(nèi)容，你可以在你的開發(fā)信末尾加上一句，問問客戶：“您方便接收什么格式的附件嗎？”。一來可以讓客戶感覺你很禮貌，很貼心，二來配上你的高質(zhì)量開發(fā)信內(nèi)容，會讓客戶更愿意快速的回復你。

6、融入運用產(chǎn)品營銷法則

無論是開發(fā)信的寫作，以獲得客戶回復，與客戶建立聯(lián)系。還是在獲得回復之后，如何取得客戶信任，以促成訂單交易。優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員都應該要知道AIDA法則和FABE法則，并且能融入，能運用。

1）AIDA法則也稱"愛達"公式，是國際推銷專家海英茲·姆·戈得曼(HeinzMGoldmann)總結的推銷模式,是西方推銷學中一個重要的公式，它的具體涵義是指一個成功的推銷員必須把顧客的注意力吸引或轉變到產(chǎn)品上，使顧客對推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這樣顧客欲望也就隨之產(chǎn)生，而后再促使采取購買行為，達成交易。

A：Attention，首先引起對方的注意；

I：Interest，抓住客戶痛點，撩起客戶的興趣點；

D：Desire，刺激客戶的需求；

A：Action，促成訂單的購買；

2）FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業(yè)管理博士、臺灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。它通過四個關鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。作為外貿(mào)銷售，你就需要去思考和解決這些問題。

F：Features，你的產(chǎn)品最具賣點的特性特征是什么？

A：Advantages，你的產(chǎn)品的核心優(yōu)勢是什么？

B：Benefits，你能給客戶帶來什么好處？

E：Evidence，你能否給出一份讓客戶信賴你的論據(jù)？

最后

一名現(xiàn)在不優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員不可怕，可怕的是依然不努力，或者做著無效努力卻不改變得。為什么很多人的努力是無效的？根本問題主要出在兩個方面：

第一、對自己能力水平認知不夠，做事情沒有框架，沒有思路，只能在表面“虛晃幾槍”；

第二、對工作內(nèi)容的認知不夠，根本抓不住核心，做事基本沒有重點，就比如每天拼了命的只知道搜索客戶郵箱，發(fā)產(chǎn)品的外貿(mào)銷售，一定不會是一個好的外貿(mào)銷售，對，我說的就是一定。

外貿(mào)網(wǎng)站模板費用是多少，Ueeshop的

我是去年做的了，2000多，不知道有沒有升價

制作外貿(mào)網(wǎng)站模板需要注意什么

外貿(mào)網(wǎng)站模板我選了Ueeshop,因為他們的模板一直有在更新，不是舊的設計

關于本次外貿(mào)公司網(wǎng)站模板和外貿(mào)網(wǎng)頁的問題分享到這里就結束了，如果解決了您的問題，我們非常高興。