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每個(gè)人都希望給別人留下好的印象，其中首因效應(yīng)在第一印象的形成過程中起著主導(dǎo)作用。

由于人們最初獲得的信息比后繼獲得的信息對(duì)印象形成的影響力更大，進(jìn)而第一印象在總體印象形成中占據(jù)主導(dǎo)地位的現(xiàn)象，叫作首因效應(yīng)。

人們都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，不論是約會(huì)第一天見面，或者是第一次接待一位客戶，人們都要比其他時(shí)候更加注意自己的穿著和言行。

雖然很多時(shí)候人們無法意識(shí)到自己的印象管理過程，但這些行為實(shí)際上正是人們意識(shí)到首因效應(yīng)存在的結(jié)果。

研究表明，首因效應(yīng)一旦形成，對(duì)后繼信息的理解和組織具有強(qiáng)烈的定向作用。

例如，如果人們?cè)诹硪粋€(gè)人面前留下了良好的第一印象，那么其之后的錯(cuò)誤或失敗會(huì)被人們認(rèn)為是“失誤”，而不是經(jīng)常發(fā)生的。

反之，若沒能留下好的印象，那么其之后的好的行為也會(huì)被解釋為偽裝出來的。

可見，首因效應(yīng)深刻影響著我們對(duì)他人的認(rèn)知。因此，生活中我們必須重視首因效應(yīng)，同時(shí)有必要使用一些策略給別人留下良好的第一印象。

艾根認(rèn)為，在與人交往的初期通過有意識(shí)地使用SOLER模式可以有效地在他人面前建立起良好的第一印象。

生活中很多人在初次與陌生人交談時(shí)，往往顯得很拘謹(jǐn)而不夠自然，身體下意識(shí)地轉(zhuǎn)向別處。

他們自己可能并未意識(shí)到，但會(huì)給別人帶來不尊重對(duì)方的感覺。

因?yàn)檗D(zhuǎn)身往往意味著“逃跑”或者“忽視”，因此在交往初期，人們必須要注意這類身體動(dòng)作。說話時(shí)朝著對(duì)方，既代表了尊重，也代表著你的心處于接納狀態(tài)。

一些人在與陌生人交談時(shí)由于過分緊張而手舞足蹈，亦或是手腳僵硬，顯得極不自然，這就會(huì)給對(duì)方留下稚嫩、笨拙的印象。

因此在與人初次交談時(shí)，務(wù)必要加上一些身體動(dòng)作，用手勢(shì)作為言語的輔助可以更好地表達(dá)自己的意思，同時(shí)也要注意分寸，手部動(dòng)作的幅度和速度都要把控在一個(gè)適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)。

如果不能很好地理解這一動(dòng)作，人們不妨想象一下那些高傲的人是如何坐的——身子躺在椅子里，雙手搭在扶手上，由于角度的原因而不得不俯視著你。

因此相對(duì)地，想要表達(dá)對(duì)對(duì)方的尊重，就必須要讓自己的身體前傾一些角度，以表示“親近”“洗耳恭聽”之意。

這一點(diǎn)相信大家深有體會(huì)，不熟悉的兩個(gè)人在交談時(shí)雙目總是躲躲閃閃。

一會(huì)兒對(duì)視，一會(huì)兒又看向其他方向，這無疑會(huì)給對(duì)方留下這樣的猜測(cè)——“他是不是討厭、排斥我？”

相比于那些目光躲閃、游移的人，我們會(huì)更喜歡那些目不轉(zhuǎn)睛、眼光真誠的人。

這是因?yàn)槟抗獬浞纸唤訒?huì)使人感到受尊重、受重視，也會(huì)給對(duì)方一種全神貫注的感覺。

不少人在與陌生人交談時(shí)感到非常緊張和拘謹(jǐn)，肌肉緊繃，面部表情僵硬，說出來的話也跟平時(shí)大相徑庭，從而鬧出許多笑話。

其實(shí)這些都是可以控制的，深呼吸可以有效減緩血液流動(dòng)速度，使心跳變慢，從而也就不會(huì)感到那么緊張。

此外，緊張也可能是因?yàn)槿狈涣?、交流不熟練?dǎo)致的，因此加強(qiáng)與陌生人的溝通練習(xí)也可以讓人們?cè)凇皩?shí)戰(zhàn)”中感到更加放松。

戴爾·卡內(nèi)基也提出了建立良好第一印象的兩種方法。

第一，真誠地對(duì)別人感興趣，我們?cè)谂c人交流時(shí)，可以很明顯地感覺到哪些人是在敷衍我們而哪些人是真誠地在傾聽我們，所以對(duì)方也能很輕易地看出我們是否是在敷衍。

有些人一邊玩手機(jī)一邊“嗯嗯嗯”地說個(gè)沒完，到頭來可能并不知道你在說什么，而有些人在聽完對(duì)方講話之后會(huì)進(jìn)行思考，從而可以作出一些讓人感到驚喜的回答。

這一切都建立在對(duì)別人是真正感興趣的基礎(chǔ)之上。

第二，多微笑，微笑給人以鼓勵(lì)，而冷漠的表情會(huì)讓人以為你完全沒有興趣聽他講話，甚至是感到厭煩。

總之，想要建立良好的第一印象，一方面，動(dòng)作、眼神、表情要到位，另一方面，要發(fā)自內(nèi)心地接受和重視別人，這樣才能給人以表里如一、前后一致的好印象。

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作者 | 神奇小小

第一心理主筆團(tuán) | 一群喜歡仰望星空的年輕人

參考資料：《Social Psychology》

：第一心理